コーチングで稼げない5つの原因を徹底解説！成功するポイントも紹介

コーチングは現代のビジネス業界で大変注目される職種となっており、本業や副業で取り組む人が増えています。

しかし、既にコーチングされている方やこれからコーチングを始めたいとを考えている方の中には、「成果が思うように出ない」「本当に稼げるのか知りたい」と悩む人も多いのではないでしょうか。

そこで本記事では、以下の項目について解説しています。

• コーチングで稼げない5つの原因

• コーチングを成功させるコツ5選

• コーチングの年収
• コーチングのスクールについて

この記事を読めば、コーチングで稼ぐための知識を得られ、実践すべき内容がわかるのでぜひ最後までご覧ください。

コーチングで稼げない5つの原因

コーチングで稼げない原因は主に5つあります。

• スキルがあることに満足している

• マーケティングの知識が足りない

• 競合と差別化できていない

• 行動量が足りない
• 設定した単価が低過ぎる

コーチングで稼げていない人の中には、スキルや資格がそのまま年収に直結していると考えている人や、マーケティングの知識がないために集客がうまくできていないことが多いです。

コーチングで稼げない原因が分かればその対策を事前に取ることができ、稼ぐために何が必要なのか理解できます。以下でそれぞれ詳しく解説しているので、内容を確認していきましょう。

なお、コーチングの集客に関して詳しく知りたい人は、以下の記事をご覧ください。

⇒失敗しないコーチング集客方法！失敗する人の特徴4選と5つの成功事例

スキルがあることに満足している

コーチングで稼げない原因には、スキルを獲得することに満足してしまい、情報の取捨選択ができていないケースがあげられます。

また「まだ稼げるスキルが足りていない」と考え、スキルを習得することに時間をかけすぎている人も多くいます。

コーチングで稼ぐためにスキルを身につけることも必要ですが、実践しながら何が必要なのかを見極め、その都度身につけていくことが重要です。

スキルはあくまでもコーチングをより効果的に進めるためのツールに過ぎないため、実際に使えなければスキルを持っていないのと同じことです。どのスキルが必要なのか自分の中で整理し、ケースに応じて使い分けしましょう。

マーケティングの知識が足りない

コーチングスキルがあるにもかかわらず稼げていない人の中には、マーケティングの知識不足により集客がうまくいっていない可能性があります。

マーケティングとは商品やサービスが売れる仕組みをつくることで、市場調査から販売や販促に至るまでの全てのプロセスが含まれます。

コーチングで稼ぐためにはスキルを持つだけでは不十分で、マーケティングの知識を活かし、サービスを顧客に提供することが必要です。

マーケティングができていなければ、市場のニーズを把握できないため、求められているサービスを提供できません。商品を販売するために、誰にどのような価値をどのように提供するか明確にしましょう。

競合と差別化できていない

コーチングで稼げない原因は競合と似たようなサービスを提供し、差別化できていないケースがあります。

差別化を図ることで同じカテゴリーに分類される他社製品と比較し、大きな違いを作り出すことで、顧客からの支持を獲得する戦略が考えられます。

競合と差別化を図るためには、自分自身の強み（実績や独自性のあるサービスなど）が必要です。競合と差別化できていなければ、あなたが提供するサービスより安いコストの製品が市場で選択されてしまいます。

同業者よりも広い視点で、見込み客や同業者が気づいていない圧倒的な付加価値を提供できるように工夫することが大切です。その結果、クライアントから信頼を勝ち取ることができ、継続して依頼をいただくことに繋がります。

行動量が足りない

コーチングで稼げない理由には行動量が足りず、認知度が低いため集客できていないケースが挙げられます。

認知度が低ければ当然サービスは目にとまることが少なくなり、稼ぐことは難しくなるでしょう。

認知度を上げるには、他者よりも圧倒的に行動することが必要です。

ことわざには「質より量」という言葉があります。はじめは誰もが初心者であり「質」を理解できないため、とにかく量をこなして質を高めていく必要があります。

プロ野球の大谷翔平選手やテスラCEOのイーロン・マスクなど、結果を出している成功者は想像をはるかに超える行動量をこなしています。

行動することを継続し実績を積めば、顧客にも認知されやすくなり信頼も獲得できるでしょう。

設定した単価が低過ぎる

多くの案件をこなしたとしても、高単価の商品を持っていなければコーチングで稼ぐことは難しいでしょう。

安すぎる単価設定は収益性を悪化させるだけでなく、プロフェッショナルとしての信用性に影響を及ぼす可能性もあります。

他の商品にはないあなただけが提案できるオリジナリティがあれば、高単価で商品を提供することが可能です。

例えば50万円のコーチングパッケージを作り、月に一人でも新規クライアントを獲得できれば、それだけで月50万円の売上をたてられます。

コーチングするジャンルの相場を調べ、相場に見合った価格設定を行い、高い収益率を出すことを心がけましょう。

コーチングを成功させるコツ5選

コーチングを成功させるコツは主に5つあります。コーチングを成功させるためにどれも重要な考えであるため、しっかり押さえておきましょう。

• マーケティングについて勉強する

• オリジナリティを出す

• 価格を見直す

• 集客方法を学ぶ
• 稼ぐことへの「マインドブロック」を外す

コーチングを成功させるコツを把握することで、稼ぐための方法を理解でき、実践できるようになるはずです。

マーケティングについて勉強する

マーケティングを勉強することで効率的にコーチング事業を展開することが可能です。

良いコーチングができても、顧客に認知されない限り、良いサービスは提供できません。マーケティングとは顧客のニーズや気持ちを理解し、顧客に合わせた商品を作り提供することで、売れる仕組みを作ることです。

つまり、マーケティングについて学びを深めなければ、多くの商品を作ったとしても市場で流通させることはできません。

市場調査を行い戦略を立て、誰にどのような価値をどのようにして提供するかを常に考える必要があります。

オリジナリティを出す

コーチングを成功させるためには、オリジナリティを出すことも重要です。現代社会はインターネットが普及し、誰もが簡単に情報を集められる時代です。

どこにでもある特徴のない商品は、価格競争に巻き込まれ淘汰されてしまいます。

コーチングについても同様で、自分のサービスを競合他社と簡単に比較されるため、似たサービスばかり提供していれば競争に負ける可能性は高まります。

また、オリジナリティがなければ「実績が多いほど信頼性が高まる」という理由から、既存の競合に顧客を奪われてしまいます。コーチングで稼ぐためには「あなたがコーチだからお願いしたい」と思ってもらえるような、オリジナリティの高いサービス展開が必要です。

あなたにしか提供できないサービスでクライアントの満足度を満たせられれば、リピートや口コミなどにも繋がり、安定的に収入を確保できるでしょう。

価格を見直す

コーチングを成功させるためには、価格の見直しも欠かせません。自分の提供しているコーチングの価格が安ければ、そのぶん多くの案件をこなす必要があります。

コーチングで稼げない人の特徴として、低単価で案件をこなしているケースも少なくありません。一般的にはコーチングの料金相場は1セッションあたり5,000円〜20,000円ほどになります。

例えば、1セッション20,000円で単価設定でき、平日は仕事終わりの2時間だけ、休日は1日だけ、5時間程度稼働するスケジュールと過程をすると、以下のような収入になります。

• 1時間20,000円×2時間＝40,000円

• 週5日稼働するなら40,000×5日＝200,000円
• それを4週おこなうと月収は80万

つまり、平日稼働するだけでも月収は80万円を超えます。また、週休2日のうち1日だけを5時間稼働すると、1日の稼働で10万円の収益を得ることが可能です。これらの収益を合わせると、月に100万円ほどの収入も視野に入れられます。

始めた頃は実績を積むために、1セッション5,000円以下で対応する方も多く見受けられますが、この価格帯でコーチングを続けていても稼げるようにはなりません。

自分にしかない強みを見つけて競合と差別化できているのであれば、相場より少し価格を上げることを視野に入れると良いでしょう。

コーチングはスキルがあれば高い利益率が見込めるため、実績を積んだら早期に料金を見直すことがおすすめです。

集客方法を学ぶ

コーチングで稼ぐためには集客方法を見直すことも大切です。

インターネットは集客をするうえで非常に有効的な手段であるため、積極的に活用することをおすすめします。

インターネットを使用した代表的な集客方法と特徴を以下にまとめました。

X（旧Twitter）やInstagramなどのSNSは費用をかけずに運用できる為、初心者の方にもおすすめです。自分が取り組みやすい集客方法を実践するようにしましょう。

稼ぐことへの「マインドブロック」を外す

コーチングで稼げない人の中には、自らマインドブロックをかけてしまっている人も少なくありません。

マインドブロックとは、潜在的に自分自身に制限（リミッター）をかけてる状態のことです。この制限がかかると、実践しようとしても「自分にはできない」と思ってしまい、行動できなくなってしまいます。

多くの場合、過去の経験やさまざまな要因によって、知らないうちにマインドブロックが作られてしまっているのです。

コーチングするうえで、スキルや信頼があったとしても「自分はここまでしか稼げない」と自分自身に上限を決めてしまうとそれ以上稼げなくなります。自分で限界を決めず、可能性を信じて行動し続けることで結果が現れてくるでしょう。

コーチングの平均的な年収

コーチングの年収は優秀なコーチだと年収1,000万円を達成することも可能です。

しかし、世の中の9割のコーチは、200万も実現できないまま活動している人も多く、平均的な年収を出すことは難しいです。

稼げるコーチと稼げないコーチは二極化しており、稼ぐためには「ベテラン型」や「兼業型」「専門特化型」のコーチになる必要があります。

稼げるコーチの特徴

自身がどのコーチを目指していくのかイメージするようにしましょう。

なお、「コーチングは結局どうやって仕事にするの？」と疑問に思う方は、以下の記事をご覧ください。

⇒コーチングを仕事にする方法とは？仕事内容や収入・なり方を徹底解説

コーチングで成功するためにスクールに通うべき？

コーチングで成功するためには、必ずしもスクールに通う必要はありません。

これからコーチングを始めようとしている方の中には、成功するためにスクールに通わなければいけないと思っている方も多いのではないでしょうか。

スクールの価格は1万円〜数十万円と幅広く設定されていますが、価格が高いスクールのほうが有益な情報を得られる訳ではないため、それぞれのスクールの特徴を把握する必要があります。

スクールに通うメリットとデメリットを以下の表にまとめました。

コーチングのスクールを選択する際は、講師のフィードバックや実践で活用できるのか、受講生同士が活発にコミュニケーションを取っているのかなどをチェックしましょう。

【まとめ】コーチングで成功する未来を手に入れよう

コーチングに興味があり挑戦したいけど稼げるか不安な方や、成果が出ずに悩んでいる方は、最初にその原因を理解する必要があります。

コーチングで稼げない原因は以下の5つです。

• スキルがあることに満足している

• マーケティングの知識が足りない

• 競合と差別化できていない

• 行動量が足りない
• 設定した単価が低過ぎる

稼げない原因を理解したうえで成功するためのコツを把握すれば、コーチングで成功をおさめられるでしょう。

コーチングを成功させるための5つのコツをおさらいします。

• マーケティングについて勉強する

• オリジナリティを出す

• 価格を見直す

• 集客方法を学ぶ
• 稼ぐことへの「マインドブロック」を外す

コーチングを進めるうえで、顧客を第一に考えることも重要ですが、自分自身で限界を決めず可能性を信じることが何よりも大切です。

現在コーチングで稼げていなくても、稼げない原因を理解し、稼げるポイントを押さえて挑戦し続ければ徐々に結果が出てきます。

本記事で解説した内容を実践し、稼げるコーチを目指していきましょう。