「コーチングビジネスで起業する方法が知りたい」「実際、稼げるの？」
コーチングビジネスで起業することに興味を持ってはいるものの、上記のような疑問や不安を抱えている方も多いのではないでしょうか？
結論からお伝えしますと、コーチングビジネスでの起業は4ステップで完了します。手順も難しいものではありません。しかし、ビジネスの全体像や軌道に乗せる方法を正しく理解していなければ、成功は難しくなってしまいます。
本記事でわかること
- コーチング起業の全体像
- コーチングに資格は必要か？
- コーチング起業に向いている人の特長
- コーチング起業のメリット・デメリット
- コーチング起業の手順
- コーチング起業を軌道に乗せる方法
- コーチング起業の成功事例
この記事を読むことで、コーチングビジネスで起業する方法と手順が明確に分かり、事業を軌道に乗せられるようになります。まずは、コーチングビジネスで起業する際の全体像を確認してみてください。
コーチング起業の全体像
「コーチングビジネスで起業する」とは具体的にどのようなことを仕事にしていくのか。まずは、その全体像を明確に理解しておきましょう。
自分の経験や知識を求めるクライアントに出会い、実際にコーチングを提供するまでの全体像を順番に解説していきます。それぞれ、わかりやすく簡単に説明しますので、全体像を捉える意識で見てみてください。
- 見込み客に存在を認知してもらう
- 見込み客からクライアントへ（申し込みや問い合わせ）
- 無料セッションを行う
- 本格的にコーチングをスタートする
- 継続依頼を受ける
見込み客に存在を認知してもらう
集客の最初の段階です。見込み客になりうる人たちに、あなたの存在を認知してもらいましょう。
まずは存在をアピールして知ってもらい、興味を持ってもらう必要があります。SNS運用や広告などを使うことも多くなっていますが、オフラインでの交流からアプローチしたり、SEOを使ったりと手段は様々です。
見込み客からクライアントへ（申し込みや問い合わせ）
見込み客に知ってもらい、興味を持ってもらったら、そこから問い合わせや申し込みを獲得しましょう。ここでやっと『見込み客』から『クライアント』になります。
クライアントとクローズドな場で1対1のやり取りを行い、問い合わせに回答したり、無料のセッションを打診します。
無料セッションを行う
無料セッションでは、相手の悩みや望む未来についての話を聞いたり「自分にはその未来を叶えるためにサポートする力がある」と理解してもらったりするためのセッションを行います。
ここで信頼関係を構築しつつ、本格的なセッションに繋げましょう。
本格的にコーチングをスタートする
本格的なセッションがスタートしたら、クライアントの目標達成のために全力でサポートしましょう。寄り添い、時に励まし、課題の発見や問題解決に向けて力添えをします。
対話をしながら個々の状況に応じて、必要なサポートを提供しましょう。
継続依頼を受ける
単発依頼の場合もありますが、成果を実感してもらい、信頼されると「長期的に支援してほしい」と継続依頼を受ける場合があります。
継続依頼は、安定収入にもつながり大きな実績にもなるので、ぜひ継続率をあげる方法を考えながら実行してみてください。
コーチングに資格は不要
コーチングを行なううえで必要な資格は、一切ありません。資格がなくてもコーチを名乗ることは可能ですし、コーチングで起業することもできます。
しかし、資格を保有することで、権威性や信頼性がより担保され、あなたのビジネスに大きくプラスになると感じた場合は、取得を検討しても良いでしょう。
コーチング起業に向いている人の特徴
コーチングビジネスで起業するのに向いている人のたった1つの特徴は寄り添う力が強い人。
コーチングは、クライアントの課題・問題点の発見から解決に至るまでをサポートする仕事です。そのため、クライアントの抱えている課題に対して、真摯に向き合い、高い熱量をもって並走しながら支える必要があります。
人の気持ちに共感し、自分の事のように一生懸命になれる。そんな寄り添う気持ちを持った人であれば、コーチングビジネスに向いていると言えるでしょう。
コーチング起業のメリット
続いてコーチングビジネスで起業するメリットについて解説します。主なメリットは次の3つ。
- 高収入が見込める
- 開業資金が不要
- 時間の調整がしやすい
どれも非常に魅力的なポイントですので、より詳しく確認してみましょう。
高収入が見込める
コーチングビジネスは、時間単位で単価が決められることが多くあります。そして、その相場は、売れっ子コーチともなれば1時間あたり30,000円かそれ以上であることも。集客さえできれば、非常に客単価の高いビジネスになります。少ない時間と労力で大きな収益を得られるビジネスモデルであり、やり方次第で高収入が目指せる仕事です。
開業資金が不要
コーチングビジネスで開業・起業するのに必要な資金は、PC代と勉強代くらいです。飲食店を開くときのように、店舗の改装費や家賃、人件費というような大きなお金は必要ありません。そのため、金銭的なリスクをほとんど抱えることなく、起業できるのです。起業当初は、利益を安定させることが大変な時期である可能性もあります。そのため、資金的な負担を抱えずに始められるのは、非常に大きなメリットではないでしょうか？
時間の調整がしやすい
コーチングのセッションは、時間単位で組むことが多く、スケジューリングがしやすい働き方です。また、セッションの予定は「予約」という形であらかじめ決まっている場合が多いです。そのため「自分の意思とは関係なく休日に仕事が入る」というような事態は起こりにくい働き方と言えるでしょう。「家族との時間をしっかり持ちたい」など、プライベートな時間を大切にしながら働きたいと考えている方には特におすすめの働き方です。
コーチング起業のデメリット
一方でデメリットも少なからず存在します。コーチングビジネスで起業することの唯一のデメリットは自分で全てを行う必要があること。コーチングビジネスで稼ぐためには、コーチングスキル以外にも、集客スキルやスケジュール管理能力など様々なスキルや知識が必要です。特に1人起業の場合は、すべてのことを1人で行わなければならないため、非常に大変な想いをする方も中にはいるかもしれません。
コーチングビジネスは個人起業でも失敗しにくい？
コーチングビジネスは、非常に優れたビジネスモデルであるため、個人が起業して取り組んでも、成功する可能性が非常に高いと言えます。コーチングビジネスが優れている点は以下の5つ。
- 資金がほとんど不要で起業できるためローリスク
- 仕入れや人件費などが不要のため利益率が高い
- PCがあれは場所や時間に縛られず、どこでも仕事ができる
- 無形のため、商品価値が下がりにくい
- 業種や業界を超えたスキルが身につく
これほどリスクなく、安全な状態で起業できるビジネスモデルはそう多くありません。個人的には、コーチングビジネスに興味をお持ちの方であれば、全員起業すべきと思うくらい成功しやすい条件が揃っているといっても過言ではありません。
しかし、集客ができないと失敗します。
コーチングの集客については下記の記事をご覧ください。
→失敗しないコーチングの集客方法とは？【自動集客専門家が徹底解説】
コーチングビジネスで起業する手順
では、コーチングビジネスで起業する際の手順と具体的なやり方について解説します。本記事でご紹介するのは次の4ステップです。
- クライアントを設定する
- 商品を作る
- セールススキルを磨く
- まずは副業からチャレンジする
順番に確認していきましょう。
クライアントを設定する
まずは、コーチングを提供するクライアントを具体的に設定します。誰の、どんな時に生じる、どんな悩みを、どのように解決するのか。できるだけ具体的に決めましょう。ターゲットの悩みを自分事のように捉えることができれば、よりクライアントのためになる提案やサポートが可能です。
商品を作る
クライアントが設定できたら、次はクライアントの悩みを解決に導くための商品を作ります。つまり、クライアントをサポートするコーチングの内容・提案の種類などを具体的にしていく段階です。クライアントがどのような問題・課題を抱えているかを明確にすれば、提案やサポートの内容は自ずと決まってくるはずです。クライアントの悩みに寄り添った商品設計を考えましょう。
セールススキルを磨く
クライアントを明確に設定し、商品作成を終えただけではコーチングビジネスは開始できません。あなたという存在とあなたの提供する商品を知ってもらい、求めてもらわなければ、ビジネスとして成り立たせることは不可能です。
コーチングスキルをビジネスとして成立させるためには、セールススキルを習得し、見込み客にあなたの存在をアピールして「あなたにコーチングしてほしい」と思ってもらうことが必要です。
まずは副業からチャレンジする
コーチングビジネスでの起業を考えている場合、まずは副業からチャレンジしてみることをおすすめします。いきなり起業して、メインの収入源にしてしまうと「やっぱり向いてなかった」「収入が不安定で生活がキツイ」などの問題が発生したときの対処が非常に大変です。
そうならないためにも、まずは他の収入源を確保した状態で取り組み、軌道にのせていくのが理想であると言えるでしょう。
コーチングビジネスを軌道に乗せて起業する具体的なやり方
コーチングビジネスを軌道に乗せて、収益を安定させ、副業から起業へステップアップするための具体的なやり方をご紹介します。手順は以下の4ステップです。
- 集客
- モニターを獲得して感想や口コミを集める
- 口コミを拡散してさらなる集客を狙う
- ファン化を促進させて収益化する
それぞれ、もう少し詳しく解説します。
集客
まずは見込み客を集めるところからスタートです。将来クライアントになり得る人をできるだけ沢山集め、あなたの存在を知ってもらいましょう。多くの見込み客が使っているであろうSNSを使ったり、見込み客が良く検索するキーワードでSEO記事を書いたりして集客します。
モニターを獲得して感想や口コミを集める
集客ができたら、次は口コミを集めましょう。自分が提供するコーチングにマッチした悩みを持った見込み客に対し、モニターを募集して、通常よりも安価でコーチングを体験してもらいます。例えば「通常3,000円のところ500円にするので、感想をください」などとオファーすれば、口コミを集めることができます。また適当な感想にならないよう、文字数を指定したり、あらかじめ答えて欲しい項目を決めておくのもおすすめです。
口コミを拡散してさらなる集客を狙う
頂いた口コミを適切に発信し、さらなる集客を狙いましょう。この段階になれば、モニター価格は不要です。通常の価格でコーチングを提供し、実績を大きくしましょう。
ファン化を促進させて収益化する
実績が大きくなり、コーチングの経験も積んでいる段階。高単価でのコーチングを販売しやすい段階です。こうなれば収益も安定し、起業しても問題なく事業を回していけるでしょう。既存顧客のファン化にも力をいれ、継続依頼や複数回の依頼を増やしていけるフェーズです。
コーチング起業の成功事例3選
最後に当社の支援により、コーチングビジネスで成功された3名の起業家さんの実績をご紹介します。
- 年商15万円から初月で100万円に！3年連続で増益中の山内さん
- 集客迷子から3ヶ月で月商120万円！5倍の価格でコーチングが売れるようになった高山さん
- 売れている理由が分からず迷走！再現性のない集客から脱出し1ヶ月で月商290万円の本田さん
年商15万円から初月で100万円に！3年連続で増益中の山内さん
山内さんは自己流で3年間コーチングビジネスに取り組みましたが、年商は15万円。いくつもバイトを掛け持ちしながら、なかなかビジネスに集中できない日々を送っていたそうです。そのような状態で当社の支援を受けられ、2年後には税理士さんに確定申告をお願いするレベルの事業に成長！
山内さんは、ここまで業績を伸ばせた要因について「染谷さんは長期的に稼ぐことにフォーカスして、私にあった方法を教えてくれたんです。高確率な成約までの道のりを明確に示してくれたことが、ここまで迷いなく右肩上がりの業績を作ってこれた一番の理由です」と語ってくれました。
また、当社のコンサルティングの特徴について次の点を挙げていただきました。
- 完全オーダーメイド。自分が望む結果に合わせた提案をくれる
- ゆるくやって最大の結果が得られる
- 根性論は一切ない。細かいノウハウを丁寧に教えてくれる
- 数字を上げる為に必要な情報は全て教えてくれる
そして最後に、コーチングビジネスで稼いでいきたいけど不安…という方にメッセージをお願いしました。
山内さん「3年やって年商15万円だった私も今では右肩上がりの業績を上げることができています。しかも、年々労働時間は減り、暇な時間は増えています。コーチングビジネスは正しい方法を実践すれば、個人でも大きく稼ぐことのできるビジネスです。あなたも大丈夫！ぜひ、勇気をもって一歩踏み出してください」
集客迷子から3ヶ月で月商120万円！5倍の価格でコーチングが売れるようになった高山さん
今ではライフコーチングと英語コーチングの二刀流で収益化に成功している高山さんですが、当社のコンサルティングを受ける前は「売れる気がしない」と常に不安を抱えていたそうです。それゆえ商品自体にも自信をなくし、他社のマーケティング講座を受講しても全く売れるビジョンが持てなかったと言います。そんな状態で当社のコンサルティングを受け、どのように変わったのか、詳しくお聞きしました。
高山さん「とにかく不安が消えたのが一番大きいです。何をやるべきなのか、何に時間を使うべきなのかが明確になったので視界が一気に晴れた感じです」
また、コンサルティングを受ける前もご自身で色々と調べていたとの事ですが「発信者によって主張が違うので、余計に混乱してしまった」と言います。
コンサルティングを受けたあと、収益的にはどうなりましたか？との質問には、次のように回答して下さいました。
高山さん「コンサルティングを受けて、3ヶ月で月商は120万円ほどになりました。単価も以前の5倍の価格です。」「成約率はなんと、今のところ100％です。今すぐやりたい！と熱量の高いお客様がきてくれるようになったのもかなり大きいですね。」
また、当社の特長として次のポイントを挙げていただきました。
- ゆるくてOK。それそれのペースを大事にしてくれる
- 一緒に並走してくれているような安心感がある
- 細かいけど、分かりやすいノウハウがある
- マインドが安定する
- 主体性が身につく
最後にコンサルティングを受けてなかったら、どうなってたと思いますか？との質問に答えていただきました。
高山さん「コンサルティングを受けていなかったら、ずっとどうしていいか分からず、コーチング事業を続けられていたかもわかりません。でもそんな状態から3ヶ月で月商120万円を達成できました。迷っているのはもったいないです。勇気は要りますが、決断は早ければ早いほど、結果が出るのも早いので。」
売れている理由が分からない！再現性のない集客から脱出し1ヶ月で月商290万円の本田さん
副業として自己啓発系のコーチングを行っていた本田さん。ところが、当時勤めていた会社がコロナの影響で倒産し、コーチング1本でやっていくことに！当時は「時々売れるけど、何で売れたのかが分からない。再現性が見えない」といった状態だったそうです。
そんな状態でコンサルティングを受け、月商は一気に290万円に！そして、このインタビューのすぐあと、もう1本成約して330万円ほどで着地したようです。
本田さんは、コンサルティングを受けるのが初めてだったそうですが、当社でコンサルティングを受ける決め手はなんでしたか？との質問にこのように回答してくれました。
本田さん「他の生徒さんたちが、みんな自然体なんです。強制されて頑張っている感じは全くなくて、みんなそれぞれのペースで、それぞれの個性が最大化されている感じ。」「やらせ感が一切なくて、ゆるく自然体な感じに魅力を感じて受講を決めました」
当社のコンサルティングを受けて数か月で結果を出されている実績者の声をご紹介させていただきました。「コーチングビジネスを始めたいけど、何から手を付けていいのか分からない」「思うように結果が出ない」と感じている方はぜひ一度ご相談ください。
【まとめ】コーチングビジネスで起業するなら成功率の高いやり方を知ろう
本記事では、コーチングビジネスで起業する手順やコーチングビジネスを軌道に乗せるやり方などをメインに解説しました。コーチングビジネスは、利益率が高いうえにローリスクであるため、起業したいと考えている方には非常におすすめの事業になります。
しかし、やり方を誤るとなかなか軌道に乗せることができず、稼げないままに終わってしまう可能性も否定できません。正しい方法を理解して、コーチングビジネスの恩恵を充分に受けられる事業を構築していきましょう。