コーチングは自分の得意分野を活かせるので、起業してみようと考える方もいますよね。
初期投資が少なく起業のハードルが低いコーチングですが「失敗してしまった」人もいるかもしれません。起業での失敗は、誰でも少なからず経験するので安心してくださいね。コーチングにおいて大事なのは、クライアントさんの悩みに寄り添い、幸せになれるよう貢献することなんです。
本記事ではコーチング起業で失敗する人の特徴を解説します。
併せて起業の成功率を上げるコツも紹介しますので、これから起業しようと考えている方は、ぜひ参考にしてくださいね。
コーチング起業における失敗とは？6つの具体例
コーチングとは、悩みや問題を抱えたクライアントさんと対話を重ね、自分自身で幸せになれる思考や行動を促すよう貢献すること。
クライアントさんが目標達成できるようサポートするコーチとして起業する際の失敗例をまとめました。
- コーチング自体を売ろうとしている
- コーチングとコンサルの違いが理解できていない
- 資格取得に満足しサービスの品質が改良されない
- 憧れから無計画に起業してしまった
- 集客の仕組みが定まらず収入が上がらない
- 初期投資が多く負債を抱えてしまった
それぞれ具体的に解説するので、参考にしてくださいね。
コーチング自体を売ろうとしている
初心者によく見られるのは「コーチングそのもの」を売ろうとするので、上手く集客に繋がらないケースなんです。
たとえば「ダイエットのコーチングを行う」と宣伝しても、ダイエットが成功した先の未来が分からないと、クライアントさんは魅力を感じてくれません。
集客に繋げるなら「誰もが羨む美ボディを手に入れられるダイエットコーチング」など、まずは興味を持ってもらえるようなアピールをしてみましょう。コーチングの中身は、あなたの人間性が伝わるような内容で、かつ共感してもらえるようなものであると、よりよいですね。あなたからのコーチングを受けて、クライアントさんが得られる幸せな未来を提示するのがポイントなんです。
コーチングはクライアントさんが幸せになれるために貢献する手段です。自分のスキルよりも顧客のニーズを大事にしたいと思う気持ちが求められます。つい、コーチングそのものを売ろうと自己PRしてしまいがちですが、クライアントさんが幸せになるにはどう貢献したら良いかを重視してくださいね。
コーチングとコンサルの違いが理解できていない
コーチングとコンサルティングは混同しやすいので、違いが理解できていないとサービスの質が良くならず、集客が難しいんです。
どちらもクライアントさんの行動を変えるという目的がありますが、アプローチ方法は以下のように異なります。
| コーチング | コンサルティング |
| 対話を重ねてクライアント自身に目標達成するように促す | コンサルタントが目標達成するための戦略や行動プランを考え、クライアントに答えを与える |
コーチングはクライアントさんの悩みに寄り添い、幸せになれるように貢献することに重点を置いていて、ニーズに合わせたサポートが必要となります。
対してコンサルティングは、目標を達成するための具体的な戦略や行動プランを考え、クライアントの困り事を解決に導くための答えを先に提示していきます。
コンサルティングは答えを先に示しますが、コーチングはクライアント自身に気づきを与えサポートするという点で違いがありますよ。
コーチングで起業する場合、コンサルティングとの違いを理解し、クライアントさんが幸せになるためのアプローチ方法を提供してくださいね。
資格取得に満足しサービスの品質が改良されない
コーチングに関する資格を取ることは素晴らしいですが、合格しただけで満足し、サービスの品質が良くならないと、集客は難しいかもしれません。
コーチングにはさまざまな専門資格があり、起業を機に資格取得を目指す人も多いでしょう。資格を取れば依頼が来るというわけではないので、知識や経験を積み、スキルアップする努力が必要なんです。
そもそも、国家資格や公的資格とは違い、コーチングの資格は「民間資格」なので、大きな価値はありません。したがって、コーチングで起業するための資格は不要であり、無資格でもサービスの品質を改善しようと努力すれば、高収入も夢ではないんですよ。
コーチングにおいて、資格は1つのステップに過ぎません。コーチング起業で失敗しないためにはコーチ自身がスキルアップし、人を幸せにできるサービスの品質を向上するよう努力してくださいね。
憧れから無計画に起業してしまった
「会社に縛られない働き方」や「好きなことを仕事にする」などの肩書きに憧れて勢いで起業すると、事業が軌道に乗らず失敗することがあるので注意しましょう。
近年では、SNSやインターネットが普及し起業は手軽なものというイメージになりました。参入するハードルが低いコーチングでは、誰でも「コーチ」と名乗れてしまうんです。
気軽に始められちゃうコーチングです。
- 学習
- 営業活動
- クライアントさんとの良い関係性の維持
といった大事な作業を軽視しちゃう人が、実は多いんですよ。
起業での失敗は、誰もが少なからず経験するでしょう。重要なのは、失敗した原因を考えて成功するための計画を立て直すことです。
憧れから無計画に起業すると、失敗しても危機感がないので、計画を立て直せず事業をたたむケースもあります。失敗するリスクを減らすには、コーチングの技術を活かして、どれだけクライアントさんに寄り添い貢献できるかを分析するのがおすすめですよ。
集客の仕組みが定まらず収入が上がらない
コーチング起業で成功するには、あなたが持ち合わせたスキル以外に「集客のノウハウ」を理解し、仕組み化する必要があるんです。
そもそもクライアントさんがいないと収入を得られないので、率先して改善したほうが良い項目といえるでしょう。
しかし、多くの初心者コーチは重要な項目なのに、集客のノウハウを理解できていません。集客のノウハウが仕組み化できていない方は、以下の方法を試してみてくださいね。
- ブログ・SNS・メルマガで自分自身のことや社会に貢献できることをアピールする
- コーチングの相談ができるようにホームページを作る
- プラットフォームを利用してクライアントさんと繋がれるようにする
その際、SNS等を毎日発信するようなガツガツした大量行動は必要ないんです。また、自分を偽って大きく見せる必要もありません。無理のないペースで等身大の自分について発信すれば、あなたに興味を持つクライアントさんが自然に集まってきますよ。
集客の仕組みが定まらない方は、コーチングに限らずほかの事業でも収入が上がらないでしょう。コーチングスキルと並行して集客のノウハウも理解することが大切です。
初期投資が多く負債を抱えてしまった
起業を機に「オフィスを借りる」「移動用の車を購入する」など初期投資が多すぎるのも、コーチング起業で起こりがちな失敗例の1つなんですよ。
せっかく起業するなら形から入りたいと思うかもしれませんが、起業初期は数ヶ月無収入であるケースも多く、固定費が支払えないなんてことも。
そもそも、コーチングにオフィスは不必要で、クライアントさんと対話するセッションはオンラインでも十分できちゃいますよ。コーチングで欠かせない固定費は、スマートフォンやPCなどの通信費くらいで、無理に環境を整えなくても良いんです。
初期投資が減ると、万が一無収入になったときの経済的・精神的な負担も減らせるので、起業時はしっかり計画してくださいね。
コーチング起業で成功するための7ステップ
コーチング起業で成功するには、次の7ステップを意識しましょう。
- 起業で社会に貢献できる項目を書き出す
- 「貢献する」と「教える」をかけ合わせる
- 提供できる幸せな未来を考える
- 幸せな未来を得るのに必要な要素を書き出す
- クライアントさんを集客する
- 幸せになるために貢献しファンを増やす
- 幸せへの貢献に対する対価を受け取れる
項目ごとに詳しく説明しますね。
1. 起業で社会に貢献できる項目を書き出す
コーチングで成功するには、まず起業で社会に貢献できる項目を洗い出す必要があるんです。
コーチングのテーマは、あなたの興味があるジャンル・才能・特技から見つけるのがおすすめ。あまり難しく考えず、以下の項目を参考に書き出してみてくださいね。
- あなたの好きなこと
- 得意なこと
- 幸せに感じること
- ワクワクすること
書き出した項目の中から、コーチングとして需要がありそうなものをピックアップします。
ピックアップした項目の中からさらに選別し、起業に繋がりそうなテーマを決めましょう。
2.「貢献する」と「教える」をかけ合わせる
起業で貢献したい項目に「教える」をかけ合わせることで、提供するコーチングのテーマを決めます。
具体例は以下の表を参考にしてくださいね。
| 貢献したい項目 | 提供するコーチングテーマ |
| 海外旅行で楽しんでもらいたい | 海外旅行の方法 |
| 子どもに接して仲良くなってもらいたい | 子どもとのコミュニケーション方法 |
| 速読でたくさんの知識を得てもらいたい | 速読方法 |
提供するコーチングテーマが当たるかどうかはマーケットに出さないとわからないので、悩まずに直感で進めましょう。
サービス案を出す時点では、トピックに詳しくなくても良いんです。あなた自身が楽しみながらクライアントさんに貢献できるテーマを選びましょう。
3. 提供できる幸せな未来を考える
コーチングのテーマが決まったら「クライアントさんに提供できる幸せな未来」を考えます。
クライアントさんに提供できる幸せな未来は、より具体的な未来像を考えるのがポイント。
たとえば、子どもとのコミュニケーション方法のコーチングなら「子どもと上手くコミュニケーションが取れて仲良くなれる」のように、クライアントさんの未来がどのように変化して、その変化はどんな幸せをもたらしてくれるかまで決めることが大切ですよ。
クライアントさんに必要なのはコーチングではなく、コーチングにより導かれる幸せな未来なので、より具体的に考えていきましょう。
4. 幸せな未来を得るのに必要な要素を書き出す
クライアントさんに貢献できる幸せな未来が決まったら、実現するのに必要な要素を考えましょう。
具体的には、子どもと仲良くなりたいと悩むクライアントさんに対して「会話の仕方や子どもを喜ばせる方法」というように、幸せな未来を得る方法を決めるのが大切なんです。
クライアントさんが幸せな未来を得るのに必要な要素は、コーチング事業で貢献するサービス内容になります。
クライアントさんが幸せになるのに必要なステップやプロセスを整理し、未来を得るのに貢献できる手段を考えましょう。
5. クライアントさんを集客する
コーチングのテーマが決まったら、あなたが貢献できる人物像を特定し集客しましょう。
集客方法が不安な方は、次の方法を試してみてくださいね。
- 無料〜300円ほどのセミナーや動画講座を用意する
- ブログ・SNSなどを使って自分自身や社会に貢献できることを知ってもらう
無料〜300円ほどの商品を「おとり商品」といいます。コーチング起業では個別セッションやウェビナー・動画講座がおすすめですよ。
おとり商品を知ってもらうためにブログやSNSなどを使いますが、1から媒体を作り発信するのは大変ですよね。プラットフォームを活用すると、ガツガツと大量行動しなくても比較的簡単に集客できちゃいますので、ぜひ活用してみましょう。
6. 幸せになるために貢献しファンを増やす
集客できたら、対価として受け取れる金額以上にコーチングで貢献し、ファンを増やしていきましょう。
たとえば、無料動画に有料級の有益情報を盛り込み、コストパフォーマンスを高めるのがおすすめです。情報を出し惜しみしないことで、あなたに相談したいと信頼するファンが自然と増えるんです。社会に貢献した対価として受け取れる対価が収益へと繋がりますよ。
無料〜低価格で設定されている「おとり商品」に対しては、つい情報を出し惜しみしたくなっちゃいますよね。しかし、クライアントさんに「無料なのに、有料級の情報をもらえた」と感じてもらえることが信頼を得てファンを増やすのに重要なんです。
あなたのお取り商品にクライアントさんが対価以上の価値を感じ、クライアントさんに貢献できれば、心を掴むことに繋がります。あなたのファンを増やすためには、クライアントさんにどのくらい貢献できたかが重要だと理解しておきましょう。
7. 幸せへの貢献に対する対価を受け取れる
クライアントさんからの信頼を得たら、コーチングで貢献した対価としての料金を設定して収益化に繋げましょう。
おとり商品で情報を提供したら、より幸せな未来を得るために貢献できるコーチングを案内してくださいね。クライアントさんがファン化していれば、ほかの情報にも価値があると感じ、高価格でもコーチングへの対価を払ってくれる可能性は高まります。
料金設定に悩むかもしれませんが、受け取りたい対価としての報酬額を設定し、金額に見合ったサービスで精一杯貢献してくださいね。
クライアントさんからの信頼を得ているので、安売りしないようにするのがポイントですよ。
コーチング起業で失敗しないための3つのコツ
コーチング起業で失敗しないコツは、3つあります。
- コーチング成功者と交流を持つ
- スモールスタートを徹底する
- 集客の「ノウハウ」を身につけ「仕組み化」する
コーチング起業で失敗しないように、各項目を参考にしてくださいね。
コーチングの成功者と交流を持つ
コーチング起業を成功させるには、コーチング成功者と交流を持つのがおすすめなんです。
「実際に稼いでいるコーチ」と交流を持つと以下の点で学べますよ。
- 稼ぎ方を学べる
- コーチングのスキルを学べる
- 起業家としてのマインドを教えてもらえる
実際に稼いでいるコーチからは、稼ぎ方・スキル・マインドなど有益情報を吸収できちゃいます。
起業に関する悩みなども経験済みなので、よりあなたの状況に合ったアドバイスを受け、自分自身のアプローチ方法を構築できるでしょう。
スモールスタートを徹底する
コーチングは最低限、スマートフォンだけ持っていれば起業できるので、スモールスタートを徹底すれば初期投資を少なくできちゃいます。
スモールスタートとは、小規模で新しいビジネスを始めること。初期投資を少なくすると、もし失敗しても経済的ダメージは少なく、精神的にも安定した状態で取り組めるでしょう。
大きな投資やリスクを伴わずにスタートできるコーチングは、スモールスタートして社会に貢献し確実にファンを増やしたい方に最適なビジネスなんですよ。
集客の「ノウハウ」を身につけ「仕組み化」する
コーチングで起業する際は、スキルや資格取得の勉強以外に「集客のノウハウ」を身につける必要があるんです。
集客に活用できるツールは以下を参考にしてくださいね。
- X（旧：Twitter）などのSNS
- YouTubeなどの動画プラットフォーム
- ホームページ・ブログ
まず、集客に活用できるツールでGoogleやYahooで検索してもらうことが重要なんです。アクセスが安定したらステップメール、メルマガとコーチングの相談に繋がる流れを作り、クライアントさんをあなたのファンにしましょう。
集客のノウハウに関する詳細は、こちらの記事に詳しく掲載しているので参考にしてくださいね。
→失敗しないコーチング集客方法！失敗する人の特徴4選と5つの成功事例
コーチング起業の成功例3つ
実際にコーチング起業で成功した事例を3つ紹介しますね。
| コーチングテーマ | 貢献できる幸せな未来 |
| 自己啓発コーチ | 人目を気にせず、プラス思考になれる |
| ダイエットコーチ | ダイエットして痩せた自分に自信が持てる |
| 英会話コーチ | 英会話を通して仕事に活かせる |
成功事例を見ると、あなたの得意なことや興味のあることをテーマに、クライアントさんに貢献できる幸せな未来を決めているのがわかりますよね。
「人目を気にせずプラス思考になれる未来」のように、貢献できる幸せな未来を具体的に決め、クライアントさんの悩みや問題に寄り添ったサポートをすることが、コーチング起業での成功への近道といえるでしょう。
ビジネスの場でもコーチングは導入されていて、社員の成績アップや上司の指導力を上げるなどの成果を出しているんですよ。
【まとめ】コーチング起業はポイントを押さえれば失敗を回避できる
- コーチング起業における失敗例は、コーチング自体を売ろうとしている・コーチングとコンサルの違いを理解できていないなど6つ
- コーチング起業で成功するには、起業で貢献できることを書き出し、クライアント像を具体的にすることが重要
- コーチング起業で成功するには、クライアントさんが幸せな未来を得るために貢献し、信頼を得てから対価として収益化に繋げる
- コーチング起業で失敗しないコツは成功者と交流を持つ・スモールスタートを徹底する・集客のノウハウを身につけ仕組み化することの3つ
- コーチング起業の成功例は、自己啓発・ダイエット・英会話などさまざまなジャンルがあり自分の特技を活かしたテーマとなっている
コーチングは、クライアントさんの悩みや目標に寄り添い貢献する必要があるので、無計画に起業しても失敗のリスクは高まるでしょう。
あなたの特技から、クライアントさんの幸せな未来のために貢献することで、より具体的なサービスを提案できちゃいます。
起業で成功するにはコーチングスキル以外にも集客のノウハウや仕組み化することが重要なので、並行して学んでくださいね。本記事の内容を参考に、コーチング起業で失敗しないように気をつけましょう。