コーチングビジネスで悩んでいた高山さん。
「集客の仕方がわからない」
「商品に自信が持てない」
そんな不安を抱えながらも、僕のところに来てくれて、わずか3ヶ月で大きく変化されました。
売上120万円を達成し、商品単価も5倍にアップ。
「本当に私でもできるの？」と疑っていた高山さんが、どうやって迷いを吹き飛ばし理想のお客様と出会えたのか、その道のりと気持ちの変化をお聞きしました。
高山さんとの対談を動画で見たい方は、こちらからご覧ください。
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これから高山さんと同じようにコーチングを頑張りたい方、ぜひ最後までご覧ください！
高山さんの自己紹介
私はコーチングをやってます。
2種類やって「ライフコーチング」と「英語学習コーチング」もやってます。
最初は不安で自信がなかった
とにかく不安がすごくて、『売れる気がしない…』ってずっと思っていました。
全く自信が持てなくて。
商品自体にも迷いが出てきていて、当時は英語コーチングなんて全く思いついていなかったので、ライフコーチング1本でやっていたんです。
でも、どうやって売ればいいのか全然わからなくて、『売れるわけないじゃん！』って自分で自分にツッコミ入れるくらい、売ること自体が怖かったんです。
お客様にお断りされることもあって、余計にどうしていいか分からなくなっていましたね。
去年の3月くらいから、他のマーケティングやブランディングの動画講座で学んでみたんです。
一通りやり方を試してみたものの、『何か私のやり方が悪いのかな？』って悩んでいました。
結局、集客のやり方が全然わからなくて…。
情報はあったので、見よう見まねでやってみたんですけど『これで売れるわけないよね…』って感じてしまって。
半年ほどかけて何かを作っては出し、また試行錯誤してみるっていうのを繰り返してました。
でも3ヶ月ほど色んな情報を検索してみると、逆に不安が募ってしまって。
『何をしたらいいのかさっぱり分からない』って、完全に行き詰まってしまっていましたね。
不安から解放され、視界が開けた瞬間
まずその不安が消えたのが一番大きかったかなって思いますね。
『何をやるべきか』『何に時間を使うべきか』がはっきり分かるようになって、一気に気持ちがすっきりしました。
それまでは、何か得体の知れない不安にずっと振り回されていたんですが、『あの不安は何だったんだろう？』っていうくらい、感覚がガラッと変わりました。
分かったらすごくすっきりして、それまでのなんか得体の知れない不安は何だったんだっていうほど、大きく変わりましたね。
まさに、地図を手にして視界が開けた感じでした。
今までは、暗闇の中を手探りで歩かされているような感覚で、『このまま進んでも、どこにもたどり着けないかも…』っていう恐怖心があったんです。
生活もかかっていたので、『どうすればいいんだろう』って。
なんか暗闇を明かりを持たずに歩かされてる感じだったんですよ。
だから、なんかこのまま進んでてもたどり着けないよねってすごい恐怖心みたいものがありました。
生活もかかっていたし、本当にあのどうしたらいいだろう？っていう…。
いろいろ情報を検索しても、もうなんかいろんな人がいろんなことを言っているので、余計混乱しちゃったんですよね。
3ヶ月で120万円の売上、価格も5倍にアップした秘訣
数字は、えーと…100…120万円ぐらいですかね、今。
3か月ぐらいですね。
で、単価も結構、はじめはめっちゃ安かったんですけど…。
単価は…いや、最初は価格の付け方も全くわからなかったので、すごい安く売ってたんですよね。
でも今は5倍ぐらいにしても普通に売れちゃったっていう感じです。
そうなんです。
お客さんがもう前のめりみたいな感じで。
だから、『あ、違うんだな』って思いましたね。
そうなんですよね。
私、SNSが苦手でそこはまだ全然できてないんですけど…。
でも、まず来てくださるお客様が変わりました。
それは染谷さんからいただいたアドバイスをもとに、ライティングを少し変えたり、発信の内容を変えてみたんです。
そしたら、自分と相性のいいお客様が、しかもニーズがあってやりたい！っていう感じの方が来てくれるようになりました。
それまでは、やっぱりコンセプトがぼやけていたんですよね。
だからターゲットが定まっていなくて外していたって感じです。
でも今年に入ってからは、来てくださるお客様が100%で契約が決まっている感じです。
そうなんですよ。
私SNSが本当に苦手で、まだ全然できてないんです。
やっぱり染谷さんに教えていただいた通り、セールストークを塾生の皆さんと一緒に練習していると気持ちも上がりますし、お互いに応援し合えるので。
だから、今年に入ってからはすごく調子が良いです。
本当にそう思いますね。
外すとやっぱり気持ちも落ちちゃいますし。
確率が高い状態を作ることって大事なんですよね。
練習と実際の本番を繰り返すと、『このお客様はいけるな』って感覚がわかるようになってきました。
押し売りはしたくないですし、お客様が望んで来てくれることを自分がしっかり提供できるっていう、そこがうまくマッチングしてきたかなって思っています。
多くの人が成果を出す理由とは？
やっぱり、不思議な安心感というか…。
染谷さんのところに入ってからは、染谷さん自身がすごく安心感を持っていらっしゃるので、それが伝わってくるんです。
それに、染谷さんのところで学んでいるスタッフさんも含めて、塾生さんとか皆さん、本当にいい方ばかりなんですよね。
それまでは、一人で暗闇を歩いているような感じでした。
でも今は本当に変わって『一人じゃないんだな』って感じられるようになりました。
それと、さっきお伝えした『地図』ですね。
今は、その地図を自分の手に持てている感じがします。
今、自分が何をしなきゃいけないのかが、しっかり分かるのですよね。
もしそれを忘れたら、染谷さんのマインド系の動画を見たり、スキルの動画を見たりして、また思い出せるんですよね。
一言で言うと『やることが分かって気持ちが安定してる』。
それが大きいんじゃないかなって思います。
そうそうそう。
染谷さんは決して難しく言わないし、すごく分かりやすいんですよ。
でも、焦らされる感じもないので、本当に自分のペースで進められるんです。
あと、嫌なことは無理にやらなくていいんだなっていうのが、最近やっと感覚でわかってきた感じがありますね。
塾の特徴や人柄とは？
皆さんも言ってると思うんですけど『ゆるい』っていうのが一番の特徴ですよね。
私も最初は『ゆるい』ってどういう感じなんだろう？ってイメージでしか分かってなかったんです。
でも、実際に入ってみてわかったのは、染谷さんがすごく主体性を大事にしてくれていて、それぞれのペースとやり方でいいんだよ、っていうところ。
そこが『ゆるい』って感じる部分なのかなって思います。
そうなんです。
ゆるいんですけど、ツボというかポイントはしっかり抑えた動画やアドバイスがあるんですよね。
それで、やっぱり最終的には『やるのは自分』っていう意識づけが自然とできてくるんです。
だから、塾生さんも自分で動くことができて、結果が出ている人はみんなそれが共通してあると思うんです。
やっぱり、そうですね。
最初に『成功するマインド』っていうのを動画で見たんですけど、それがすごく心に残っていて。
自分で考えて、自分で行動していく意識や意志、そして習慣をちゃんと作れるかどうかが大事なんだなって気づかされました。
染谷さんのところに入ってから、主体的に自分で動けるようになって、それが安定したマインドで続けられるようになったのは本当に大きいと思います。
そうなんです。
安定しないで暗闇の中にいる状態だと、どうしようもないですから。
自主的に動くとか、そういう意識すら持てなくなってしまいますし。
本当に焦りが半端なくて、何をやってもダメなんじゃないかって思っちゃってました。
でも、今は皆さんこうやって笑って話してますけど、入る前はみんな、地獄みたいな顔してましたよね（笑）
そうなんですよ、私も覚えてます。
染谷さんに『あんなふうに自分がなれるとは思えません』って言ってました。
動画に映ってるみんながキラキラしていて『自分には無理だな』って。
でも、3ヶ月後には自分がこうして喋ってるなんて、全然想像もしてませんでした。
うん、そうなんです。
みんな最初は不安でいっぱいですけど、気づいたら変わってますよね。
塾に入っていなかったらどうなっていた？
えっ…もうなんか、考えたくないですね（笑）。
というか、本当にいろんな集客の情報を漁ってたんですよ、私。
『これならできそうかな』って思うものを試してみたりしたんですけど、もう本当に疲弊していて…。
だから、もし塾に入っていなかったら、やれてたのかなって正直思います。
そうですね、続けられなかったかもしれないですね。
危なかったと思います。
いや、本当にそうなんです。
気持ちもボロボロになっていたと思うし、実際に収益を自分で出す感覚っていうのが全然わからなかったので…。
今はそういうことがわかるようになって、本当に感謝しています。
迷っている方へのメッセージ
3ヶ月前の私は、やっぱり不安で…。
染谷さんの動画を見ても『自分が本当にそうなれるのかな？』って、正直思ってました。
でも、今振り返ると、あの時の決断は本当に良かったと思っています。
3ヶ月前の自分に伝えたいのは、本当に暗闇の中をさまよいながらの決断で、すごく勇気が必要だったんですけど『正しい決断だったね』って言ってあげたいです。
なので、もし今迷っているのであれば、早く決断して時間を無駄にしないでほしいですね。
特に切羽詰まっている方ほど、早く染谷さんのところに来たほうがいいんじゃないかなと思います。
まとめ
高山さんも最初は、一人であれこれ情報を探し回って、焦りと不安で心が押しつぶされそうになっていました。
でも、一歩踏み出す勇気で、未来は変えられる。
結果、自分で考えて行動する力が身についたそうです。
高山さんの話には、そんな希望と前向きなエネルギーが溢れていましたね！
高山さんとの対談を動画で見たい方はこちらからご覧ください。
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