カウンセラーが起業で失敗する原因は？成功に必要な8つのポイントを解説

カウンセラーとして起業したものの、集客もカウンセリングも上手くいかずに悩んでいませんか。

中には、カウンセラーになって起業してみたいけど、失敗が怖くて行動できていない人もいるでしょう。

カウンセラーが起業で上手くいかない場合、失敗の原因となる行動をしている可能性が高いです。

頑張っているのにNGな行動をしているせいで成功できないのだとしたら、非常にもったいないですよね。

そこで、本記事では、カウンセラーが起業で失敗する原因と失敗しないためのポイントについて解説していきます。

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カウンセラーが起業で失敗する8つの原因

カウンセラーとして起業したのに全然上手くいかず、失敗してしまうのには必ず明確な理由があります。

特に失敗の原因になりやすいのが、次の8つです。

1. 失敗するのが怖くて行動を先延ばしにしている
2. お金をいただくことに対して罪悪感がある
3. 成功のビジョン（未来）が見えていない
4. ターゲットが明確になっていない
5. 自分の独自性（強み）を活かせていない
6. 集客が仕組み化できていない
7. 勉強や資格取得が目的になっている
8. 自分を安売りしすぎている

一つでも該当していると失敗する可能性が高まってしまうので、心当たりがある人は一緒に改善していきましょう。

1.失敗するのが怖くて行動を先延ばしにしている

カウンセラーが起業で失敗しやすい原因が、失敗するのが怖くて行動できないケースです。

失敗を避けようとして、「もっと勉強してから」「経験を積んでから」など、行動を先延ばしにしていると、成果が出ない期間が長くなってしまいます。

もちろん、成功するためには事前準備が必要ですが、起業は勇気を出して行動に移さなければ成功しないんです。

失敗するのが怖くて思うように行動ができていないと感じている人は、先に成功するために必要なマインドを身につける必要があります。

起業で失敗しないためのマインドについては、「売れちゃうマインド®を身につける」で詳しく解説しますね。

2.お金をいただくことに対して罪悪感がある

カウンセラーとして起業しても、クライエントさんに価格を提示すること、お金をいただくことに罪悪感があると、上手くいきづらいんです。

お金や稼ぐこと、成功に対して苦手意識があると、無意識のうちに成功を避けてしまいます。

マイナスイメージを持ったまま無理して活動を続けても成功しないので、もし心当たりがある場合は、お金への意識を書き換える必要があります。

苦手意識を書き換える方法については、「売れちゃうマインド®を身につける」で詳しく解説していきますね。

3.成功のビジョン（未来）が見えていない

起業をして色々な行動をしていても、成功のビジョンが見えていない場合や、どのようになりたいかを設定しないまま行動している場合は失敗しやすいんです。

カウンセラーが起業して成功するためには、次のような自分の形や未来を想像しておく必要があります。

• カウンセラーとして自分がどのように在りたいか
• カウンセリングを通してクライエントさんにどのように貢献したいか
• 〇ヶ月後、〇年後にどのような自分になっていたいか
• どのようなことを叶えたい / 達成したいか　など

上記を明確にすると、目標や達成するために必要な行動が見えてくるようになります。

4.ターゲットが明確になっていない

自分のサービスはどのような人のためにあるのか、ターゲットを決めないまま起業してしまうと、集客とカウンセリングの両方で苦戦する可能性が高いです。

ターゲット（＝貢献したいクライエントさん）が明確になっていないと、人が集まりづらくなるだけでなく、思うようなカウンセリングができなくなってしまいます。

集客の成果とクライエントさんの満足度を上げるためには、自分のサービスに合ったターゲット設定が必要です。

ターゲットを設定すると、次のようなメリットがあります。

• 自分が貢献したいクライエントさんだけが集まるようになる
• ミスマッチが起こりづらく、カウンセリングの満足度が上がる
• 効率よく集客できるようになる　など

成功しているカウンセラーは全員、自分のサービスを届けたいターゲットを設定していると言っていいほど、重要なポイントです。

ターゲット設定のポイントと具体的な手順については、「ターゲットを明確にする」で詳しく解説していきますね。

5.自分の独自性（強み）を活かせていない

カウンセリングや集客で、自分ならではの独自性が活かせていない場合も、起業が上手くいかない原因になりやすいんです。

独自性とは、自分の性格や強みなどの個性のことを指します。

自分らしさが活かせていないと思うように集客や売上で成果が出ないだけでなく、カウンセリング自体が苦しく感じてしまいます。

いくら、有名な人がおすすめしている、多くの人が実践しているやり方だとしても、それが自分に合っていなければ上手くいかないんです。

独自性を活かして自分らしくクライエントさんに貢献する方法については、「専門性や独自性を活かせるカウンセラーになる」で詳しく解説していきます。

6.集客が仕組み化できていない

カウンセラー起業を成功させるためには、セッションにつなげる集客が重要ですが、仕組み化できていないと失敗の原因になりがちです。

特に、集客やカウンセリングで失敗する原因になりやすいのが、次のような場合です。

1. 集客方法が自分に合っていない
2. 集客の導線ができていない
3. 集客に時間をかけすぎて本業に支障が出ている

上記に当てはまっているかもしれないと思ったら、成功するための仕組み作りができていない可能性が高いので注意が必要です。

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7.勉強や資格取得が目的になっている

カウンセラーとしてのレベルを上げるために、勉強や資格取得を熱心にしている人は素晴らしいですが、それらが目的になってしまっている場合があります。

勉強や資格を取得する本来の目的は、カウンセリングでクライエントさんに最大限の貢献をするため、起業を成功させるためです。

あくまで、勉強や資格はそれらを達成するための「手段」なので、手段が目的にならないように注意しましょう。

8.自分を安売りしすぎている

どれだけ良いカウンセリングや集客ができても自分を安売りしていると、どんどん疲弊して苦しくなってしまいます。

クライエントさんに思いやりを持って接することは大事ですが、優しさと安売りは全く違うんです。

先ほど紹介したお金をいただくことに罪悪感がある人は、自分やサービスを安く見積もった価格設定をしていないか見直してみましょう。

クライエントさんに最大限の貢献をした上で、遠慮せずに自信を持ってお金をいただくことが、成功するために必要なポイントです。

カウンセラー起業で失敗するのは知識・スキル不足ではない

カウンセリングや起業が上手くいかず、「知識が足りない」「スキルが不足している」と落ち込んでいる人も多いと思いますが、実際はそうではありません。

起業が上手くいかない多くの原因はカウンセラーとしての実力不足ではなく、売れる仕組みを知らないだけなんです。

知識やスキル、カウンセリングの内容は同じでも売れる仕組みを作れれば、今上手くいっていなくても、集客や売上の成果が出るようになります。

起業、集客、カウンセリング全てで失敗したくない人は、これから紹介する「カウンセラーが起業で失敗しないためのポイント8選」を実践してみてください。

カウンセラー起業で失敗しないためのポイント8選

先ほど紹介した失敗する8つの原因に自分が当てはまっていたとしても、落ち込む必要はないので安心してください。

カウンセラー起業で失敗しない、成功するためには、次の8つを実践するのがおすすめです。

1. 売れちゃうマインド®を身につける
2. お願いされるトーク®を身につける
3. ターゲットを明確にする
4. 専門性や独自性を活かせるカウンセラーになる
5. 自分に合った方法で集客する
6. プランやセッションに見合った単価を自信を持って設定する
7. リピートの仕組みを作ってリピーターを増やす
8. 起業や事業にかかる費用を抑える

1.売れちゃうマインド®を身につける

起業で失敗しないカウンセラーになるためには「売れちゃうマインド®」を身につけることが何より大切なんです。

特に、行動するのが怖い人、お金をいただくことに罪悪感がある人、自分を安売りしてしまう人は、売れちゃうマインド®を作れれば上手くいくようになります。

具体的には、成功の妨げになっているマイナス、ネガティブな考えをリセットして、プラスに書き換えていくイメージです。

頑張って集客やカウンセリングを続けても、マインドにブロックがかかっていると何もかも上手くいかないんです。

売れちゃうマインド®を身につけたい人は、今すぐ以下の無料特典を受け取って動画を視聴してみてくださいね。

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2.お願いされるトーク®を身につける

カウンセラー起業で失敗しないために、売れちゃうマインド®と必ずセットで身につけておきたいのが「お願いされるトーク®」です。

お願いされるトーク®ができるようになると、自分から売り込みをしていないのにお願いされちゃいます。

起業や集客を成功させるには、積極的に売り込まなければいけないと思われがちですが、これは大きな間違いなんです。

人は必要としていないものを売り込まれると買いたくなくなり、嫌悪感や不信感を抱かれる原因になってしまうので絶対に避けましょう。

自分からサービスを売り込むのではなく、相手から「カウンセリングをしてください！」とお願いされることが重要なんです。

相手からお願いされるようになれば自然とクライエントさんが増えていき、カウンセリングも上手くいきやすくなりますよ。

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3.ターゲットを明確にする

集客の成果やカウンセリングの満足度を上げるには、ターゲット設定が欠かせません。

どんな人のためのサービスなのか、どんなクライエントさんに貢献したいのかが明確になっ

ていないと集客しづらく、ミスマッチも起きやすいんです。

ターゲットを決めずに集客やカウンセリングを始めてしまった人は、次の項目を設定しておきましょう。

• 考え方 価値観
• 悩んでいる内容（ジャンル）
• 年齢（層）
• 性別
• 性格　など

上記を参考にして「誰の」「どのような悩みを」「どうやって解決するか」を決めていくのが、ターゲット設定のポイントです。

4.専門性や独自性を活かせるカウンセラーになる

カウンセラーが失敗せずに起業するなら、自分の専門性や独自性を活かすのがおすすめです。

自分の専門性や独自性を活かせると、クライエントさんに選ばれる強みができ、集客やセッションも上手くいきやすくなるメリットがあります。

性格や価値観などの棚卸しをして、プランやセッション、スタンスに反映させれば、自分らしさを活かして成功できるカウンセラーになれますよ。

専門性や独自性を探しても、カウンセリングに活かせそうなものが見つからない場合は、無理に特化しようとしなくてもOKです。

5.自分に合った方法で集客する

カウンセラーが起業で失敗しないためには、自分に合った集客方法を見つけることが重要です。

いくら流行りの方法、多くの流入が狙える方法でも、自分に合っていなければ長続きせず、続けるのが苦しくなるので意味がないんです。

周りのカウンセラーがみんなやっているからではなく、自分に合った最適な方法を見つけて自分らしく活躍していきましょう。

カウンセラーの集客には、次のような方法があります。

• ホームページ
• ブログ
• SNS
• 広告
• 知人の紹介
• メルマガ　など

やる前に自分に合っているかどうかは判断できないので、気になる方法があったら、まず始めてみるのがおすすめです。

6.プランやセッションに見合った単価を自信を持って設定する

起業で失敗する原因を見て「自分を安売りしている」「料金を安く設定している」と感じた人は、単価を適正な価格に見直すのがおすすめです。

自分を低く見積もらず、正しく単価設定ができれば、同じカウンセリング内容や行動量でも、無理せずゆるく成功できるようになります。

「悩んでいるクライエントさんのために価格を安くする」「安くすればするほど売れやすくなる」は大きな間違いです。

先ほど紹介した売れちゃうマインド®とお願いされるトーク®が身につけば、お金への抵抗がなくなり、単価を上げても自然と売れるようになりますよ。

頑張っても低単価で疲弊してしまっている人は、勇気を出して自分やサービスを安売りするのをやめてみましょう。

7.リピートの仕組みを作ってリピーターを増やす

カウンセラーが起業して継続的に成功し続けるためには、リピーターをどれだけ獲得できるかがポイントです。

リピーターがいないと、新規のクライエントさんを常に獲得し続ける必要があるので、集客の難易度が大幅に上がってしまいます。

しっかりとリピーターを獲得できれば、集客にそれほど力を入れなくてもスケジュールや売上が安定するようになります。

長く売れ続けている人気のカウンセラーは、クライエントさんからのリピート率が非常に高いんです。

セッション内での対応だけでなく、クライエントさんへのアフターフォローを丁寧におこない、リピートを増やす工夫を欠かさないのがおすすめです。

8.起業や事業にかかる費用を抑える

カウンセラーが起業で失敗しないためには、事業にかかる費用を最小限に抑えるのがおすすめです。

カウンセラーの中には、事業やカウンセリングに必要な固定費がかさみすぎて、失敗してしまう人もいます。

特に、カウンセリングスペースやオフィスなどを借りて事業をおこなう場合は、費用が高くつくため注意が必要です。

一方、オンラインでのカウンセリングなら、固定費を安く抑えられるメリットがあります。

失敗のリスクを最小限にするなら、できるだけ費用をかけずに小さく始めて、軌道に乗ってから少しずつ規模を拡大していくのがおすすめです。

カウンセラーとして起業した人の失敗談と成功例3選

僕が運営している「ゆるく売れる集客塾」では、全然上手くいっていなかったところから売れっ子になった塾生さんが何人もいるんです。

今回は、短期間で大きな成果を出したカウンセラーさんを3人紹介します。

1. ヒーリングカウンセラーの例
2. 副業カウンセラーの例
3. カフェカウンセラーの例

どのようにして失敗を成功に変えられたのか、3人の例をぜひ参考にしてみてくださいね。

1.ヒーリングカウンセラーの例

ヒーリングカウンセラーの”成田”さんは、次のような失敗や挫折を経て、月100万以上を稼げるまでに大きく成功しました。

【失敗談】

• 自分に合う商品の売り方や集客の方法が分からずに仕事がなくなってしまった
• ビジネスや起業についても自分に合う形が見つからなかった
• 経営、起業の講座に参加するも、自分に合わず長続きしなかった

【成功例】

• ゆるく売れる集客塾に入って、自分に合ったやり方とプランが見つかった
• 40万のコースが売れ、25万のコースが5件売れ、気づけば売上は月100万を超えることも

やり方が分からずに行動すらできていなかったとしても、自分に合った方法や売れちゃう仕組みさえ分かれば、誰でも成功できるんです。

自分に合った集客やカウンセリングの方法、売れちゃう仕組みを全て知りたい人は、以下の無料特典を受け取ってみてくださいね。

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2.副業カウンセラーの例

副業カウンセラーの”コン”さんは、次のような状態から短期間で高額のプランがいくつも売れるほど成功しています。

【失敗談】

• 起業に知識が全くなく、何をしたらいいのか分からずに頭を抱えていた
• 起業の計画はしていたものの、不安で先に進めない状態

【成功例】

• たった1回グループコンサルを受けただけで、90万の売上を獲得（30万プラン×3件）

起業や行動すらできていなかったところから、ゆるく売れる集客塾のグループコンサルを1回受けただけで、簡単に成功しちゃったんです。

3.カフェカウンセラーの例

対談記事：【カウンセリングカフェ経営・講座ビジネス成功事例】

カウンセリングカフェ経営・カウンセラーの”保志”さんは、次のような失敗や焦りを乗り越えて、大きく売上を伸ばしています。

【失敗談】

• 売上や生徒さんを順調に増やしていたものの、どんどん落ちてきてしまった
• 学んだことを実践するも、止まったり進んだりの繰り返しで迷っていた

【成功例】

• お願いされるトークを実践したところ、クロージングの成功率が80％にまで向上し、5人中4人から依頼があった

保志さんは、失敗しないためのポイント8選でも紹介した「お願いされるトーク®」を実践したところ、成約率が格段に上がったんです。

まとめ：カウンセラー起業で失敗しないマインドを身につけましょう

カウンセラー起業で失敗しないためには、知識やスキル以上にマインドや仕組み化が重要です。

集客やカウンセリングに失敗している人や、まだ行動ができていない人は、今回紹介した次の8つを実践してみてください。

1. 売れちゃうマインド®を身につける
2. お願いされるトーク®を身につける
3. ターゲットを明確にする
4. 専門性や独自性を活かせるカウンセラーになる
5. 自分に合った方法で集客する
6. プランやセッションに見合った単価を自信を持って設定する
7. リピートの仕組みを作ってリピーターを増やす
8. 起業や事業にかかる費用を抑える

今、上手くいっていなくても、無理して頑張る必要はありません。

自分に合ったやり方を見つけて、自分らしく楽しみながらゆるく成功していきましょう。

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